——山東濟南愛茶人茶業(yè) 唐勤強

本人是湖南省白沙溪茶廠股份有限公司山東代理商。我自從1996年到山東濟南，一直從事茶葉銷售工作。2008年，一個偶然的機會，讓我結識了黑茶，結識了白沙溪，從此也與安化黑茶結下了不解之緣。2009年，我和山東茶行業(yè)的領導一起參加了第一屆中國（益陽）黑茶文化節(jié)，更好地了了解了黑茶，喜愛上了黑茶。從那時起，我就把白沙溪黑茶在山東的推廣普及作為我的事業(yè)目標。

2009年以前，山東這個喝茶、銷茶的大省，卻一直缺少“黑茶”的身影。黑茶在北方地區(qū)的推廣，可以稱之為“從零的開始”。今天我們看到的更多是安化黑茶遍布九州的輝煌，可我們也應該銘記在市場開拓初期，我們歷經(jīng)的艱辛以及安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輝煌歷程。

白沙溪安化黑茶能在山東實現(xiàn)從無到有、從有到優(yōu)的發(fā)展，一方面得益于白沙溪茶廠正確的營銷策略和市場定位，另一方面得益于山東濟南“第一茶市”得天獨厚的茶葉品牌推廣平臺。我們結合了產(chǎn)地和銷地的各種資源和優(yōu)勢，借助各級領導的大力支持和新聞媒體的廣泛宣傳，把安化黑茶這個品牌在齊魯大地逐漸叫響開來。

我們非常注重黑茶品牌的宣傳。為打響安化黑茶白沙溪品牌，我們開展了大量的宣傳活動，先后舉辦了“安化黑茶走進山東推介會”、“茶界新軍品牌推介會”、“挑擔黑茶逛泉城”、“白沙溪品牌推介會”、“白沙溪黑茶高端品鑒會”、“安化黑茶十大品牌聯(lián)合推介會”等等一系列活動，參加了山東舉辦的所有有影響的茶博會。在茶博會上，安化黑茶永遠是最亮麗的風景。我們和山東的新聞媒體建立了良好的關系，他們一直把“安化黑茶”走進山東、在山東的發(fā)展當做茶行業(yè)的新聞來宣傳。正式因為媒體的大量報道，讓山東人民逐漸認識了黑茶，開始接受黑茶，并且喜歡上黑茶。

我們非常重視銷售渠道的建設。營銷網(wǎng)絡是品牌做大做強的生命線。在構建銷售網(wǎng)絡的時候，我們一直秉承著“讓經(jīng)銷商掙錢，幫經(jīng)銷商掙錢”的理念，實現(xiàn)代理商與經(jīng)銷商的互利雙贏，達到“開一家店，樹一面旗幟，帶動一片市場”的目的。目前，在山東市場，白沙溪作為一個代表，已經(jīng)有了一個完善的銷售網(wǎng)絡。其中包括：

三十八家白沙溪形象專賣店

七十多家白沙溪黑茶專柜

二百多個白沙溪黑茶銷售網(wǎng)點

現(xiàn)在在齊魯大地的十七個地市及許多縣區(qū)到處都有安化黑茶專賣店亮麗的身影。

我們非常關注人才隊伍的建設。黑茶行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，人才隊伍建設是關鍵。只有真正懂茶、愛茶、推廣茶的隊伍擴大了，安化黑茶的品牌影響才會越放越大。為了進一步加強生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的緊密結合和行業(yè)規(guī)范化發(fā)展行為，我們加大了經(jīng)銷商人才隊伍的培訓力度，不斷提高經(jīng)營商懂茶、愛茶、適應市場和駕馭市場的能力素質。只有我們廣大經(jīng)銷商掙錢了、發(fā)展了，廠家才能掙錢、發(fā)展，我們美麗的益陽和安化就會更加欣欣向榮。

一溪一世界，一茶一中國。滔滔資江水，悠悠黑茶情。安化黑茶在山東以及北方的發(fā)展才剛剛起步，方興未艾，我和我的同事滿懷信心和充滿力量。同時，我們也將更加精誠團結，奮發(fā)圖強，共同把安化黑茶的宣傳和推廣這項偉大的事業(yè)做得更好，讓二十一世紀人類健康之飲在大江南北，海內(nèi)海外走進更多的家庭，給人們帶來更多的健康、快樂和時尚！