蔓延的疫情，封住了大家奔跑的腳步，曾經(jīng)長(zhǎng)年在外走南闖北中的那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴總在腦?；厥帲季w放飛，夢(mèng)中有你，拉開(kāi)話(huà)茬，相談甚歡……

　　今天，讓我們一起聆聽(tīng)白沙溪銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理們聊聊營(yíng)銷(xiāo)那些事。

白沙溪山西、內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)理 李楠：

　　我2007年進(jìn)入公司，2008年開(kāi)始負(fù)責(zé)山東市場(chǎng)，那時(shí)山東市場(chǎng)習(xí)慣了花茶、綠茶，根本不了解“黑茶”。我們帶著公司改制后新出的產(chǎn)品到一家一家的茶店推介，做宣傳，參加茶博會(huì)、品鑒會(huì)、招商會(huì)等活動(dòng)，介紹怎樣喝黑茶、喝黑茶對(duì)身體的調(diào)理作用和安化黑茶歷史文化?？梢哉f(shuō)，山東市場(chǎng)就是這樣喝出來(lái)的。2009年開(kāi)始開(kāi)拓山東市場(chǎng)，慢慢有很多經(jīng)銷(xiāo)商加盟白沙溪品牌，發(fā)展最快的是2011、2012年，現(xiàn)在山東是白沙溪的樣板市場(chǎng)。有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜，有專(zhuān)門(mén)品牌推廣，線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，每年都要舉辦一些內(nèi)部培訓(xùn)活動(dòng)，每年一屆區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，基礎(chǔ)還是很牢。

　　2012年公司在北京選址，探索新模式開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)。2013年我從山東調(diào)入北京分公司，山東、北京來(lái)回跑，重點(diǎn)分管北京分公司工作。河北、天津、遼寧、吉林、黑龍江都屬北京分公司區(qū)域，各省有專(zhuān)人分工負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)，我曾多次參與一起實(shí)地考察、品牌宣傳推廣、市場(chǎng)拓展活動(dòng)。北方市場(chǎng)相對(duì)節(jié)奏較慢，接受一個(gè)新品牌大概周期3-5年。在北京，門(mén)店租賃成本很高，一般都是專(zhuān)柜形式，總代理商，逐步發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)茶葉城。2017年、2018年進(jìn)入發(fā)展快速期，白沙溪品牌在京城的影響力大幅提升。特別是一系列大型活動(dòng)、并同步白沙溪品牌廣告在中央電視臺(tái)多個(gè)頻道和京城繁華地段推廣投入，品牌效應(yīng)快速提升。當(dāng)然，北京是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，名茶名品眾多，還是要多開(kāi)發(fā)渠道，多發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店，多元化經(jīng)營(yíng)，多模式并進(jìn)，多茶類(lèi)合作，線(xiàn)上線(xiàn)下并舉，豐富市場(chǎng)，便捷消費(fèi)，跟進(jìn)服務(wù)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽蟆?/span>

　　今年，我接手山西、內(nèi)蒙市場(chǎng)。這兩塊市場(chǎng)都是白沙溪品牌的老根據(jù)地，歷史上晉陜茶商曾經(jīng)為安化黑茶發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)。這里是安化黑茶萬(wàn)里茶道通向中俄邊境通商口岸恰克圖的必經(jīng)要道，也是連接溝通東西農(nóng)耕文化與草原游牧文明的核心區(qū)域。相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)銷(xiāo)量比較穩(wěn)定，茶城較為集中。接下來(lái)，我的重點(diǎn)就是先把市場(chǎng)跑一遍，重新梳理渠道，根據(jù)市場(chǎng)需求變化做一些產(chǎn)品定位與市場(chǎng)調(diào)查，穩(wěn)定大客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，增加新的專(zhuān)賣(mài)店，幫助客戶(hù)加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，改善庫(kù)存結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場(chǎng)信心，培育發(fā)展市場(chǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

往期活動(dòng)精彩回顧：

▲ 2018年5月，白沙溪“挑擔(dān)茶葉上北京”活動(dòng)。

▲ 2018年9月，白沙溪“重走萬(wàn)里茶道 全民助力申遺”北京站。

▲ 2018年12月，白沙溪北京分公司經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)暨芽尖黑茶新品發(fā)布會(huì)。

▲ 2018年12月，白沙溪北京同城社區(qū)斗茶聯(lián)賽活動(dòng)。

▲ 2019年6月，白沙溪參展北京“兩展一節(jié)”，白沙溪產(chǎn)品“九洲茯”、“安化茗珠”、“芽尖黑茶”均斬獲2019“兩展一節(jié)”茶葉產(chǎn)品質(zhì)量特別金獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)。

▲ 2020年9月，白沙溪參展第二屆呼和浩特茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。

▲ 2020年10月，白沙溪參展第七屆中國(guó)(山西)國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。

▲ 2021年6月，“湘茶惠牧戶(hù) 共啟新征程”——白沙溪天茯茶捐贈(zèng)活動(dòng)在內(nèi)蒙古舉行。

▲ 內(nèi)蒙古牧民與白沙溪黑茶。

▲ 第5屆中國(guó)(山西)國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)白沙溪黑茶品牌推介會(huì)。

▲ 白沙溪山西大同裕盛祥茶莊品鑒簽售會(huì)。

▲ 山東愛(ài)茶人黑茶館白沙溪黑茶品茗會(huì)。

▲ 白沙溪山西運(yùn)城茶友品鑒、專(zhuān)賣(mài)店員工培訓(xùn)會(huì)。

▲ 白沙溪黑茶太原品鑒會(huì)。

 

 

 

 

 

▲ 往屆茶博會(huì)白沙溪參展風(fēng)采。

 

 

 

 

 

 

 

▲ 往期活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓與白沙溪團(tuán)隊(duì)合影。

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